Dans un contexte économique où la compétitivité se joue souvent sur des exécutions rapides et précises, les jeunes entreprises innovantes sont plus que jamais invitées à se doter d’une stratégie commerciale robuste. C’est dans cette optique que La French Tech Bordeaux et MyOS Partners unissent leurs forces pour proposer un cycle de masterclass inédit, focalisé sur la stratégie go-to-market, un élément fondamental souvent sous-estimé dans l’écosystème startup. Cette initiative s’inscrit dans une dynamique régionale innovante, appuyée par un réseau d’acteurs majeurs de l’innovation comme French Tech Bordeaux, Capgemini, Le Wagon Bordeaux ou encore Sopht.
Le « go-to-market » désigne la stratégie globale qu’une startup déploie pour introduire efficacement son produit sur son marché cible, en touchant la bonne audience au bon moment avec un message précis et engageant. Pourtant, cette étape clé est souvent réalisée de manière heuristique par de nombreuses startups, entraînant une perte de vitesse et d’opportunités commerciales. Reconnaissant ce besoin, la collaboration entre MyOS Partners, dont l’expertise « end to end » sur le go-to-market est reconnue, et l’écosystème dynamique de La French Tech Bordeaux, a donné naissance à un parcours de formation composé de four masterclass approfondies, destinées exclusivement aux startups développant un produit ou un logiciel innovant.
Ces sessions sont conçues pour amener chaque participant à clarifier sa propre stratégie au travers d’exercices ciblés et de retours d’expérience pratiques, afin de maximiser les chances de succès lors du lancement commercial. La première masterclass, accessible gratuitement, est le point de départ d’un parcours payant en trois temps, où les startups peuvent bénéficier d’un accompagnement intensif et méthodique. Cet engagement pédagogique répond à une nécessité de structurer la croissance des entreprises technologiques avec une vision claire et pragmatique. Cette démarche rencontre l’intérêt de nombreux acteurs institutionnels et économiques, à l’image de Bpifrance ou de plateformes emblématiques telles que Numa et Station F, qui appuient régulièrement l’essor de l’innovation locale et nationale.
Définir une stratégie go-to-market efficace : enjeux clés pour les startups bordelaises
La mise au point d’une stratégie commerciale solide est une étape incontournable pour toute startup ambitieuse, notamment dans un écosystème aussi compétitif que celui de Bordeaux. Les nouvelles entreprises innovantes doivent non seulement déployer un produit avancé technologiquement, mais aussi savoir le positionner avec finesse face à une concurrence croissante. Le cycle de masterclass organisé par la French Tech Bordeaux et MyOS Partners met l’accent sur les fondamentaux indispensables pour cette construction.
L’une des difficultés majeures pour les startups réside dans la compréhension fine de la proposition de valeur, leviers de différenciation indispensables pour attirer l’attention du marché. Le positionnement, sa formulation et son adaptation selon les segments de clientèle constituent une véritable clé de réussite. Une approche mal calibrée peut induire des messages flous, limitant considérablement le taux de conversion et ralentissant la croissance.
Les bénéfices d’une démarche structurée pour le go-to-market
En adoptant une stratégie claire et documentée, les jeunes entreprises gagnent en :
- Clarté sur leur cible et leurs arguments de vente
- Meilleure allocation des ressources marketing et commerciales
- Réduction du temps de mise sur le marché
- Augmentation des conversions grâce à une communication adaptée
- Adaptabilité face aux retours clients et retours du marché
Pour illustrer ces bénéfices, prenons l’exemple d’une startup bordelaise du secteur logiciel qui, après une formation au sein du réseau, a pu redéfinir son persona client et ajuster sa communication. Le résultat ? Une augmentation de 35 % des prospects qualifiés dès les 3 premiers mois. Une telle progression illustre l’importance de ces savoir-faire pour ne pas se disperser lors des premières phases commerciales.
| Étape clé | Objectif principal | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Définition de la proposition de valeur | Identifier son avantage différenciant | Message clair et impactant |
| Segmentation de la cible | Choisir la cible prioritaire | Priorisation des efforts marketing |
| Choix des canaux d’acquisition | Optimiser les moyens de communication | Meilleure couverture du marché |
| Planification opérationnelle | Structurer les 100 premiers jours | Exécution efficace et rapide |
Cette approche rigoureuse est particulièrement adaptée à l’écosystème bordelais, en pleine transformation numérique, avec un réseau dense d’acteurs qui comprend La Javaness ou UNITEC. Chaque startup y trouvant des opportunités d’échange et de partage vitales à leur développement.
Programmes et objectifs détaillés des masterclass pour maîtriser le go-to-market
Le parcours de formation se décline en quatre masterclass, chacune visant à répondre à des problématiques spécifiques du go-to-market dans l’univers technologique et innovant bordelais. Ce cycle est pensé pour épouser la réalité opérationnelle des jeunes entreprises et leur permettre d’obtenir des résultats concrets rapidement.
Masterclass 1 : Trouver sa place, de la proposition de valeur au positionnement différenciant
Cette session introductive, offerte gratuitement, ouvre le bal en aidant les startups à clarifier et formaliser leur avantage compétitif. La maîtrise de ce socle fondamental facilite la communication externe et la compréhension interne des objectifs. La participation y est ouverte à un large public, ce qui permet aussi un enrichissement via les échanges entre différents secteurs.
Masterclass 2 : Viser juste, comprendre et cibler son client idéal
Prévue pour le mercredi 25 juin dans les locaux de La French Tech Bordeaux, cette session aborde l’identification de la cible prioritaire la plus accessible et rentable pour maximiser les chances de succès. Comprendre les motivations et les freins d’achat permet d’élaborer un persona pertinent en B2B comme en B2C.
Masterclass 3 : Construire son plan d’attaque go-to-market
En septembre, les participants apprendront à sélectionner les canaux d’acquisition adéquats et à adapter leur message selon ces canaux. Cette étape de planification couvre aussi les 100 premiers jours d’action, une période cruciale pour ancrer les bonnes pratiques et commencer à générer des résultats tangibles.
Masterclass 4 : Scaler sans se perdre : structurer sa croissance go-to-market
Enfin, en octobre, la dernière session invite les startups à consolider leur système d’acquisition et de conversion. L’accent est mis sur la création d’un modèle réplicable qui permettra de passer à l’échelle sans sacrifier la qualité ni la cohérence. Ce volet est essentiel pour accompagner l’expansion des entreprises tout en conservant un retour sur investissement optimal.
| Session | Date | Sujets clés | Tarif |
|---|---|---|---|
| Masterclass 1 | Gratuite | Proposition de valeur, positionnement différenciant | 0 € |
| Masterclass 2 | 25 juin | Identification du client idéal, création de persona | Partie du forfait 800 € HT |
| Masterclass 3 | Septembre | Plan d’attaque, choix des canaux, message adapté | Partie du forfait 800 € HT |
| Masterclass 4 | Octobre | Scalabilité, structuration croissance | Partie du forfait 800 € HT |
Les inscriptions sont ouvertes sur cette plateforme dédiée, offrant un accès simple à ces sessions à haute valeur ajoutée. La limitation de l’accès aux startups, c’est-à-dire aux entreprises proposant un produit innovant ou un logiciel développé en interne, garantit une homogénéité des problématiques et une adaptation optimale des contenus.
L’accompagnement de MyOS Partners dans la croissance des startups innovantes bordelaises
Fondée par Jean-François Greco, MyOS Partners est un acteur incontournable pour les startups désireuses de réussir leur stratégie go-to-market. Spécialisée dans l’investissement et l’accompagnement de projets ambitieux, cette société réunit un collectif d’experts issus de grandes entreprises dont l’expertise se conjugue à l’expérience entrepreneuriale.
Leur accompagnement « end to end » s’adresse aux startups aux différents stades de croissance, qu’elles soient en phase de démarrage, d’accélération ou d’expansion. Cette spécificité permet de proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet. Le partenariat avec La French Tech Bordeaux valorise cette approche et contribue à structurer le tissu économique local à travers des initiatives concrètes et pragmatiques.
Une alliance stratégique avec les acteurs locaux et nationaux
La dynamique impulsée par MyOS Partners et la French Tech Bordeaux bénéficie aussi de la richesse du réseau régional et national. Les synergies avec des entités telles que Bpifrance, le programme UnitEC, ou encore des startups formées par Le Wagon Bordeaux, créent un environnement favorable à l’innovation et à la montée en puissance. Ces collaborations facilitent l’accès aux ressources, aux financements et aux expertises nécessaires pour ériger des stratégies go-to-market pérennes et efficaces.
- Soutien financier ciblé pour renforcer la capacité d’investissement marketing
- Mise en réseau avec des partenaires et mentors expérimentés
- Formation continue via des masterclass, ateliers et coaching thématique
- Accès à des infrastructures innovantes telles que Station F ou Numa
- Visibilité accrue auprès d’investisseurs et clients potentiels
| Partenaire | Type de soutien | Avantage pour les startups |
|---|---|---|
| MyOS Partners | Accompagnement et investissement | Suivi personnalisé et expertise métier |
| Bpifrance | Financement | Crédits d’impôt, subventions, prêts |
| Le Wagon Bordeaux | Formation technique et accélération | Renforcement compétences techniques et productivité |
| Station F | Incubation et mise en réseau | Visibilité et contacts stratégiques |
Au-delà du contenu pédagogique, ce dispositif est une véritable passerelle vers un écosystème dense et dynamique, favorisant l’expérimentation, l’ouverture et l’innovation, des valeurs défendues et promues par La French Tech Bordeaux. Les startups sélectionnées bénéficient ainsi d’un accompagnement global, au plus près de leurs besoins réels.
Mettre en œuvre une stratégie go-to-market réussie dans le contexte économique bordelais actuel
En 2025, l’écosystème bordelais s’impose comme un véritable vivier d’innovation technologique avec des initiatives comme celles de Sopht et La Javaness, soulignant la capacité locale à stimuler des projets à fort impact. Cependant, dans un contexte marqué par des exigences accrues en matière d’efficience commerciale et d’agilité, les startups doivent puiser dans leur stratégie go-to-market des leviers opérationnels clairs pour convaincre rapidement leurs premiers clients.
Une stratégie bien pensée leur permet de :
- Concerner précisément les bons clients plutôt que de disperser leurs efforts.
- Communiquer efficacement avec des messages personnalisés aux différents segments.
- Optimiser la gestion des ressources humaines et financières au moment du lancement.
- Mesurer et ajuster rapidement leur plan d’action à partir des premiers retours.
La dynamique bordelaise, accompagnée par des partenaires de renom, offre une base solide pour maximiser ces actions. Par exemple, des événements de networking réguliers permettent à la communauté de startups de partager les bonnes pratiques, tandis que des acteurs comme UNITEC proposent des espaces adaptés à l’essor des startups.
| Facteur clé | Avantage | Exemple bordelais |
|---|---|---|
| Réseau d’accompagnement | Renforcement du savoir-faire et capital relationnel | French Tech Bordeaux et Bpifrance |
| Accès à la formation | Développement de compétences clés | Le Wagon Bordeaux |
| Accès aux financements | Support financier pour accélérer la croissance | Bpifrance |
| Evénements de networking | Partage d’expérience et mise en relation | La Javaness |
La maîtrise du go-to-market est donc plus que jamais un atout différenciateur évident pour les startups qui souhaitent s’imposer durablement sur leur marché et préparer leur passage à l’échelle supérieure, que ce soit à Bordeaux, en Nouvelle-Aquitaine ou à l’international.
Calendrier des masterclass go-to-market La French Tech Bordeaux & MyOS Partners
Les conditions d’accès et modalités d’inscription pour les startups bordelaises
Ce cycle de masterclass s’adresse exclusivement aux startups, c’est-à-dire aux jeunes entreprises innovantes développant un produit technologique ou un logiciel en interne. Cette restriction exclut donc les sociétés du secteur conseil ou services, afin de garantir la pertinence et la cohérence des travaux réalisés pendant la formation.
La première session ayant été ouverte gratuitement à tous, les trois suivantes requièrent une inscription payante avec un forfait global fixé à 800 euros HT. Ce tarif inclut les trois masterclass, offrant un rapport qualité-prix très compétitif au regard de la richesse des contenus et de la notoriété des intervenants impliqués.
- Conditions requises : être une startup innovante bordelaise
- Montant de l’inscription : 800 euros HT pour les trois masterclass suivantes
- Inscription : via la plateforme dédiée accessible sur HelloAsso
- Nombre de places limité : priorité donnée aux startups les plus motivées
Ce dispositif complète efficacement les nombreuses offres d’accompagnement existantes portées par MyOS Partners et ses partenaires locaux. Il participe à renforcer la place de Bordeaux comme pôle innovant et moteur essentiel pour la France en matière de technologies.
FAQ des masterclass go-to-market proposées par La French Tech Bordeaux et MyOS Partners
Quelles startups peuvent participer aux masterclass ?
Ces masterclass sont réservées strictement aux startups développant un produit innovant ou un logiciel en propre et excluent les entreprises de service ou de conseil.
Le cycle complet des masterclass est-il payant ?
La première masterclass est gratuite et ouverte sans engagement, tandis que les trois suivantes forment un cycle payant à hauteur de 800 euros HT.
Quels sont les principaux objectifs des masterclass ?
Elles visent à accompagner les startups dans la définition, la construction puis la mise en œuvre efficace de leur stratégie go-to-market.
Où se déroulent les masterclass ?
Les sessions ont lieu dans les locaux de La French Tech Bordeaux, au cœur de l’écosystème local.
Comment s’inscrire aux masterclass ?
Les inscriptions se font via la plateforme HelloAsso dédiée à La French Tech Bordeaux, accessible en ligne.
Bonjour, je m’appelle Valentine, j’ai 44 ans et je suis gestionnaire de réseau professionnel. Passionnée par l’engagement et le développement des relations, je mets mon expertise au service de ceux qui souhaitent optimiser leurs connexions. Mon but est de favoriser les échanges et les opportunités au sein des réseaux professionnels.